在白酒行業(yè)面臨庫存壓力與渠道信任挑戰(zhàn)的背景下，貴州漣江順臺酒業(yè)另辟蹊徑，通過充滿人情味與文化儀式感的情感聯(lián)結，與經(jīng)銷商構建了超越商業(yè)合作的“命運共同體”。公司副董事長孔祥蘭近日講述了這一獨特實踐。

最具代表性的場景，是一場融合了貴州苗族風情的“長桌宴”。宴會上，苗族姑娘們身著盛裝，以獨具特色的“高山流水”敬酒禮，向來自全國各地的代銷商表達最誠摯的歡迎與祝福。歌聲、笑聲、祝福聲交織，隨后，全體人員手挽手共舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮，順臺的口號“常往來，喝順臺”響徹全場。

孔祥蘭認為，這種深度沉浸的情感體驗，其力量遠超常規(guī)的商業(yè)會議或政策激勵?！霸谛袠I(yè)壓力下，廠商間的信任危機可能凸顯。我們堅信，堅固的信任不能僅僅依靠短期的利益捆綁，更需要長期的文化共建與情感共鳴?！彼龔娬{(diào)，通過這樣的活動，品牌與代理商之間的關系從冰冷的商業(yè)契約，升華為擁有共同文化認同與情感記憶的伙伴。

這種深刻的情感聯(lián)結，極大地增強了代理商的歸屬感與忠誠度。他們不僅是順臺酒的銷售渠道，更成為了品牌文化的自覺傳播者與捍衛(wèi)者?？紫樘m指出，當代理商從心底里認同品牌，他們向市場傳遞的信息將更具感染力和說服力，這是任何廣告都無法替代的寶貴資產(chǎn)。