近日，湖州市公布2025年營商環(huán)境優(yōu)化提升創(chuàng)新實踐案例，市商務局《以構建海外營銷網絡體系 助推外貿企業(yè)加速“出海”》創(chuàng)新實踐案例成功入選，全市共有11個案例入選。

　　近年來，市商務局堅持“小切口破題、大縱深發(fā)力”，以構建海外營銷網絡體系為切入點，從引導企業(yè)自主搭建海外營銷網絡體系1.0版，迭代升級到“政府搭臺、協(xié)會助力、民企唱戲”的海外營銷網絡體系3.0版，形成多方協(xié)助出海拓市局面。加快建設海外營銷網絡體系4.0版，先后在泰國、巴西、迪拜、德國等地布局多個海外營銷中心，推動重點塊狀產業(yè)“逐浪出?！保芑萜髽I(yè)達441家次，帶動本地出口183.6億元。

　　以構建海外營銷網絡體系

　　助推外貿企業(yè)加速“出?！?/strong>

　　一、改革需求

　　當前，國際貿易壁壘日益加劇，外部環(huán)境復雜多變，尤其受美國加征關稅影響，企業(yè)拓展非美市場顯得尤為迫切。與此同時，我市年進出口額在300萬美元以下的中小微企業(yè)占比高達71.2%，普遍存在銷售渠道有限、產品結構單一、綜合競爭力不強等瓶頸制約，單靠自身力量難以建立有效的海外營銷體系。為此，有必要從頂層設計著手，積極構建海外營銷平臺，完善政策與服務保障，全方位支持企業(yè)出海，切實破解企業(yè)“不想走、不敢走、不會走”的現實困境。

　　二、改革舉措

　　突破路徑，創(chuàng)新出海打法

　　深入實施產業(yè)出海拓市“1258”專項行動，創(chuàng)新實施外貿、外資、外包、外經、外智“五外聯動”，推動境外投資項目與我市建材企業(yè)對接合作，以項目落地帶動原材料、工程設備及核心零部件出口。引導企業(yè)在境外建立海外生產基地、海外銷售公司、海外售后中心、海外倉等。目前，全市外貿前50強企業(yè)有境外投資的達24家，帶動本地出口183.6億元，累計設立海外倉70個，總數列全省第4位。

　　強化支撐，搭建營銷平臺

　　聚焦童裝、地板、綠色戶外家居、椅業(yè)等東盟市場需求量較大的特色產業(yè)，創(chuàng)新采用“國企搭臺、市場化運作”模式，聯合市產業(yè)集團在泰國設立湖州（東盟）海外營銷中心，助力中小微企業(yè)加速“出?！?。目前，營銷中心入駐企業(yè)達176家，在手訂單5億元。并積極推動該中心持續(xù)升級，拓展廠房租賃、代持代建、倉儲物流、市場對接等一站式商業(yè)服務。

　　構建樞紐，拓展多元渠道

　　在建成啟用湖州（東盟）海外營銷中心的基礎上，又先后在巴西、德國、迪拜等地布局海外營銷中心。全力構建海外營銷網絡體系4.0版，與省僑青聯合作，整合海外僑領、僑團資源，搭建首個市級出海綜合服務平臺，有效破解企業(yè)出海痛點。強化與紡織、機電等進出口商會聯動，幫助企業(yè)爭取更多優(yōu)質展會展位，全面提升參展實效。1-9月，全市共組織境內外參展拓市團組603個，同比增長39.6%，創(chuàng)歷史新高。

　　三、改革成效

　　新興市場多元突破

　　1-8月，對新興市場出口同比增長8.5%，占比65.3%，拉動全市出口增長5.3個百分點。其中我市對吉爾吉斯斯坦和阿拉伯聯合酋長國的出口繼續(xù)保持高速增長，分別同比增長265.0%、55.5%。

　　出口主體持續(xù)擴容

　　1-8月，新培育外貿進出口實績企業(yè)502家，完成全年目標任務83.7%，合計新增出口97.3億元，拉動全市出口增長9.2個百分點。全市外貿前50強企業(yè)出口354.3億元，同比增長13.8%，高于全市面上增幅9.7個百分點。

　　產業(yè)出海成效顯著

　　推動企業(yè)由“獨立作戰(zhàn)”轉變?yōu)椤盎ブ糙A”、“基礎交易”轉變?yōu)椤叭谌氡就痢?、“產品出口”轉變?yōu)椤捌放瞥龊！?，助力重點塊狀產業(yè)加速出海。1-8月，重點塊狀產業(yè)出口約418.3億元，占全市出口41.8%，特別是新能源汽車及零配件、童裝出口分別增長27.2%、14.5%。