企業(yè)外部環(huán)境的快速變化，需要CIO們不僅是一位好的技術(shù)領(lǐng)袖，更能成為一位出色的商人。

　　那么作為商人的CIO們，工作中必然少不了談判這一項(xiàng)。談判時(shí)，沒人想輸！但要贏，并且贏得漂亮，關(guān)鍵不在于“盛氣凌人”，反而在于“乖巧可人”，適時(shí)讓步，或許會(huì)有意想不到的收獲。

　　1.預(yù)留讓步空間

　　其實(shí)，談判的基本模式就是“用讓步來換取對(duì)手的讓步”，因此在談判過程中，最好能事先預(yù)留讓步的空間。

　　以議價(jià)來說，死守價(jià)格不妥協(xié)的人，交涉是不會(huì)成功的。想要談到好價(jià)錢又不吃虧，技巧就是先開出“自己都覺得離譜的價(jià)格”。如果打算以60萬元賣出，就要從80萬元開始；反之，在協(xié)商買入的價(jià)格時(shí)，則要以“低于自己可負(fù)擔(dān)的價(jià)錢”先出價(jià)，這樣即使讓步，自己并不會(huì)虧損，對(duì)方也會(huì)感到你愿意退讓的誠意，進(jìn)而達(dá)成協(xié)議。

　　2.讓步幅度愈來愈小

　　讓步雖然是談判的關(guān)鍵技巧之一，但是也不可毫無原則地退讓下去，這樣只會(huì)讓對(duì)手予取予求。

　　所以，讓步的幅度要由大而小，開始時(shí)的讓步空間最大，之后就要愈來愈小。當(dāng)對(duì)手看到你讓步的幅度逐漸縮小時(shí)，心里會(huì)猜測“這或許是最后底線了”，只得認(rèn)真考慮你開出的條件；但如果幅度變大，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為你可能還可以做出更大的讓步，不會(huì)輕易妥協(xié)。

　　3.設(shè)定讓步底線

　　許多人經(jīng)常沒設(shè)好底線就上談判桌，結(jié)果受到時(shí)間、情緒的影響，漸漸就萌生“怎樣都好，趕快解決”的想法，因而做出超乎底線的讓步。為了避免事后懊悔，談判過程中務(wù)必要堅(jiān)守當(dāng)初訂下的底線。

　　4.給對(duì)方贏的感覺

　　技巧性的讓步，會(huì)給對(duì)方“贏了”的感覺，而這種“你贏了”的氣氛，將使得談判進(jìn)行得更順利。更理想的狀況是，如果雙方都能有所讓步，則可獲致“雙贏交涉”的結(jié)果。

　　堅(jiān)持己見往往并不會(huì)帶來好結(jié)果，透過技巧性的退讓來換取對(duì)方讓步，就能成為談判桌上勝利的一方。